「雖貴，但值得!」探討價格背後的價值

        部落格的名稱取名為「教室」，有時就得寫寫筆記......
近幾年來運動風氣盛行，大家都會上網爬文找徐自己想瞭解的資訊，而較常關注的是運動跟生理學的關係，或是運動跟營養學的關係，今天就來跟各位分享「運動社會學」。

       「運動與社會化」今天講到「社會價值體系」，價格背後的價值是被人所賦予的，而這也就衍生出了行銷。行銷的手段就是在操作人的「感覺」（或說是情感），情感的背後是因為有著一段故事，故事所帶來的就是一段回憶。

        一個簡單的例子就是，身在台灣，街邊充斥著珍珠奶茶但不一定買來喝，因為可能賣珍珠奶茶的店太多，多到稀鬆平常、視而不見，也可能知道對健康有影響。但是，如果當你身在國外，可能珍珠奶茶一杯要價台灣的10倍（歐洲國家），一開始你或許會覺得：「台灣一杯這麼便宜我都不喝了，來這裡這麼貴我還喝?」但如果你在國外待很長時間（3個月以上），可能就會買來喝。因為這時候，喝的不只是珍珠奶茶，而是一種情感、一種回憶。

       「當你認可這句話的價值，你就是被社會化了!」我的老師這麼說。「鑽石恒久遠，一顆永留傳」這句廣告詞大家都耳熟能詳，但你有想過他的含義是什麼嗎？其實很有可能是希望你把鑽石留著別拋售，否則鑽石市場價格會不穩定。其實，直到100多年前，鑽石只能在少數幾條印度河流和巴西叢林中找到，每年寶石級的鑽石產量也就幾公斤，那時候鑽石也就是寶石的一種，然而1870年南非Orange River發現了巨大的鑽石礦，產量可以用噸計，一夜之間，市場上充斥了鑽石，南非礦背後的英國投資人害怕了，鑽石沒有使用價值，高價完全因為其稀有，在這樣下去鑽石早晚會掉價為一般的石頭，為了應對，這些鑽石礦的投資人合併了他們的資產建立了一個單獨的實體，控制產量並且搭配行銷，維持公眾對鑽石稀有的印象，並控制全球的鑽石交易。

 

        這不但是通過壟斷控制價格，還是一種方法，將碳晶體成為財富、權力和愛情象徵的普世認同，我們被灌輸鑽石不是一種可交易的商品寶石，而是求愛和婚姻生活不可分割的一部分，為了穩定市場，鑽石供應商們賦予了石頭神聖的幻覺，是永遠的，意味著不應該被轉售，因為鑽石始終是成功、地位和事業的明顯標誌，女人在接受鑽石禮物時的驚訝，即使是假裝出來的，起到了緩和矛盾的作用，就像在面對性誘惑時那種矛盾，這樣可以允許女人假裝她不是主動參與決定，既保持她的純真又拿到了鑽石，男人買鑽石需要的是能夠提升他在女人眼中的地位，女人接受這樣的禮物則是作為她自己的地位和成就的象徵。

    另外與大家分享一個關於棒球運動的故事(這故事從兄弟象領隊李文彬教練那裡聽來的)，棒球在體育用品店買可能沒多少錢，但在美國大聯盟，曾經1999年時麥奎爾(McGwire)跟索沙(Sosa)在爭奪全壘打紀錄，而最後麥奎爾(McGwire)第70支全壘打轟出的那顆球，網路上居然可以叫價到$ 300萬美元 (球被預計價約$ 100萬美元，其他包含佣金)。 如果你是棒球迷，收到這顆球可能比重樂透頭獎還開心，但我叫關注游泳領域的人，可能求擺在我眼前我還看不出特別之處在哪....

       本質上一樣是棒球，什麼人賦予它價值?什麼人讓你覺得重要，什麼人讓你覺得不重要，這就是「社會價值體系」。

 

 

 

 

參考文獻:
http://www.chinatimes.com/photo-app/20151010002294-260809
http://edition.cnn.com/US/9901/13/mcgwire.01/